Përkundër asaj që pandemia u ka bërë bizneseve, ekonomisë dhe shoqërisë në tërësi, nuk ka pasur ngadalësim të fluksit të marrëveshjeve për investitorët e fazës së hershme. Konsensusi i përgjithshëm në komunitetin e sipërmarrjes është se tani është një kohë e mrekullueshme për të filluar një kompani, sepse ka një bollëk problemesh që ende duhet të zgjidhen në botë.
Thënë kjo, vetëm për shkak se shumë sipërmarrës duan të fillojnë një biznes nuk do të thotë që të gjithë marrin fonde.
Pra, nëse filloni një biznes, mendoni të filloni një biznes, ose tashmë jeni në rrugën tuaj të mirë dhe po kërkoni të ngrini raundin tuaj të ardhshëm, këtu janë disa gjëra që duhet të bëni për të krijuar entuziazëm dhe për të mbledhur me sukses fondet.
Bëni biznesin tuaj të lehtë për t’u kuptuar. Bëni këtë gjë dhe bëjeni jashtëzakonisht mirë.
Roma nuk u ndërtua për një ditë.
Një nga arsyet më të mëdha që sipërmarrësit luftojnë për të mbledhur para është sepse ata nuk mund të vendosin se cila nga idetë e tyre është “kompetenca e tyre thelbësore” dhe, si rezultat, përpiqen t’i ndërtojnë të gjitha.
Megjithatë, kjo e bën shumë të vështirë për klientët, investitorët dhe madje edhe punonjësit që të kuptojnë mirë atë që bën biznesi në të vërtetë. Cili është qëllimi? Cila është gjëja për të cilën do të njihet biznesi? Cili është problemi, cila është nevoja e paplotësuar dhe (në një fjali të vetme) cila është zgjidhja?
Nëse nuk mund të shpjegoni se çfarë problemi zgjidh biznesi juaj, si dhe pse, me një fjali ose dy, atëherë ka shumë shanse që as ju të mos jeni shumë i sigurt. Dhe nëse nuk jeni 100 për qind i sigurt se çfarë problemi po zgjidh biznesi juaj në botë, investitorët nuk do të dinë se në çfarë po investojnë.
Bëhuni fitimprurës para se të përpiqeni të grumbulloni para.
Pothuajse të gjitha investimet që kam bërë gjatë viteve të fundit kanë qenë në kompani që ishin fitimprurëse ose shumë afër fitimit.
Kjo nuk është e vërtetë për çdo angel investor (ka shumë investitorë në Silicon Valley që bëjnë bast për kompanitë duke e ditur se nuk do të jenë fitimprurëse për shumë, shumë vite). Por meqenëse unë përqendrohem kryesisht në bizneset e konsumit, unë pres që ekipi themelues të ketë bërë tashmë pak para para se të kërkojë investime shtesë. Arsyeja është se, në vitin 2021, nuk ka qenë kurrë më e lehtë për të provuar beta produkte të konsumit, për të mbledhur reagime nga klientët dhe për të filluar gjenerimin e të ardhurave në internet.
Sapo të arrihet ai moment i rëndësishëm dhe ekipi ka mbledhur disa të dhëna rreth ekonomisë së njësisë së tyre, kostove të blerjes së klientit dhe kështu me radhë, biznesi bëhet shumë më i investueshëm – sepse tani, si investitor, unë e di që paratë e mia po përdoren për të përshpejtuar diçka që tashmë po funksionon.
Tregoni se keni energji dhe përkushtim për të ndërtuar një kompani domethënëse.
Në fund të ditës, investitorët engjëj basin mbi themeluesit dhe ekipet themeluese.
Unë sigurisht që kam bërë disa investime që vinë bast më shumë mbi themeluesin sesa në biznesin. Unë i quaj këta lloj themeluesish “mashtrues”, sepse diçka për energjinë e tyre ju tregon se ata janë të gatshëm të bëjnë gjithçka që duhet për të ndërtuar një biznes. Ata mund të kenë nevojë të kalojnë disa përsëritje të ndryshme për të arritur atje, por ata janë të vendosur t’ja arrijnë qëllimit.
Disa sinjale të rëndësishme:
Themeluesit kanë energji të madhe dhe një pasion të vërtetë për atë që po ndërtojnë dhe si po i ndihmojnë konsumatorët.
Themeluesit kanë një lloj përparësie të padrejtë, të tilla si hyrja në njerëz të tjerë me ndikim, një ndjekje e madhe e mediave sociale, një kombinim unik i grupeve të aftësive, etj.
Themeluesit janë dëgjues të mirë, ata janë kureshtarë.
Në fund të ditës, biznesi juaj duhet të ketë kuptim që investitorët të futen në bord. Shumë pak engjëj do të “shfrytëzojnë një shans” për dikë, vetëm sepse ai person është i ngazëllyer për sipërmarrjen (dhe ata engjëj janë pothuajse gjithmonë anëtarë të familjes ose miq të familjes). Mënyra e vërtetë për të përcaktuar nëse biznesi juaj është i investueshëm ose jo është nëse investitori menjëherë thotë: “Më pëlqn kjo. Si mund të ndihmoj?”
Kjo është një shenjë që jeni duke ndjekur diçka dhe biznesi juaj është gati të kalojë në nivelin tjetër.
